据三钢官方网站消息，10月份,三钢销售公司针对持续下跌的钢材价格,实施“保市场、固渠道、稳用户、抓资金、拓市场”战略，较好地控制了福建钢市。全月共销售钢材34.18万吨，回笼资金15.85亿元，吨材含税售价4795.70元，比上月下跌201.60元/吨。
此前，三钢销售公司8月共销售钢材39.6万吨,回笼资金18.92亿元，吨材含税售价5043.99元，比上月上涨65.29元/吨。9月福建钢价掉头向下，销售公司当月销售钢材35.85万吨，回笼资金19.4亿元，吨材含税售价4997.30元，比上月下跌46.7元/吨。
十月份，全国均价螺纹钢下跌358元/吨左右，高线下跌354元/吨左右。面对不断下跌的钢材价格，销售公司以变制变，保市场、固渠道、稳用户、抓资金、拓市场。一是价格策略，坚持“厂商双赢”营销理念，采取灵活措施，在市场急剧下跌的情况下，实行追溯三天补差的办法，及时补差到位，主动承担市场风险，增强经销商与三钢一起稳市、托市的信心。二是价格指导坚持“让利不让地”。针对福建市场比其他外围市场价格高出较多的实际情况，主动下调目标指导价格加以调控，避免北方外材大量进入，确保销售渠道稳定畅通。三是资金回笼，密切关注用户来款情况，采取贴息按天计算的方式，确保货款及时到位，当月现款比例达到47.65%。四是品种协调，充分发挥大运作优势，实行品种规格错开生产，尽量满足市场和代理商对品种规格的需求。五是市场销售方面，继续加大HRB400E、HRB500抗震钢筋的推广力度，加强与省设计院的协调沟通，与福州宇洋地产签订了HRB500抗震钢筋福建省首个工程钢材订货合同，第一批用量900吨。
